The Psychology

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直到最近幾年，只要提到與商業有關的“心理學”這個詞，人們往往會聳聳肩，揚起眉毛——然後換個話題。心理學是一門充滿課堂趣味的學科，或者被認為與靈魂有關，或者可能與通常被歸類為“通靈”的異常現像有關。一般的商人很容易不耐煩地討厭將課堂話題引入商業，或者關於靈魂的推測，或者關於千里眼、心靈感應或一般“幽靈”的理論和故事——因為這些都是他的概念中包含的東西。 “心理學。”

但是，這個經商的人發生了變化。近年來，他聽到了很多關於商業事務心理學的[Pg 10]，並且讀過一些關於這個主題的東西。他現在明白心理學的意思是“心靈的科學”，不一定與形而上學或“心靈論”相同。他讓他明白了一個事實，即心理學在商業中扮演著最重要的角色，並且讓他自己熟悉它的基本原理是非常值得的。事實上，如果他對這個問題進行了充分的思考，他就會看到，無論是親自銷售，還是通過廣告或展示的方式銷售商品的整個過程，本質上都是一個取決於購買者的心理狀態的心理過程，並且這些心理狀態完全是由某些既定的心理學原理引起的。無論是銷售員還是廣告商，無論他是否意識到這一點，他都在運用心理學原理來吸引註意力、激發興趣、創造慾望，並打動購買者的意願。

章節

一、商業心理學

二、推銷員的心

三、推銷員的思想（續）

四。買家的心聲

V. 買方的想法（續）

六、預方法

七。購買心理

八。該方法

九。示範

十、結案

如果您對人類思維著迷，那麼《推銷心理學》既是一本寶貴的參考書，又是一本啟發性的讀物。

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